第十届中国国际医药展览会暨技术交流会预览

第十届中国国际医药展览会暨技术交流会预览月末举行

由中国医药国际交流中心主办的第十届中国国际医药展览会暨技术交流会将于2005年10月25日-28日在上海新国际博览中心举行。十年来，中国国际医药展览会紧紧围绕国内正在进行的药品企业GMP认证工作，与德国国家经济和技术部、德国机械制造协会、意大利原料药和医药化工厂商协会、意大利自动化机械制造商协会、英国药业加工与包装机械协会、美国包装机械制造协会等海外机构密切合作，先后邀请了近20多个国家和地区的制药设备、包装设备、净化设备等企业来华参展，极大地促进了中国医药企业GMP改造和制药设备的升级换代。

中国国际医药展览会先后三次组织了药品GMP认证成果展，展示我国GMP认证取得的阶段性成果。去年召开的第九届中国国际医药展览会GMP认证成果展示用详实的数据、真实的画面展现了我国监督实施GMP的十年历程和取得的成果。

为了更好地为医药企业服务，积极推进中药饮片、医用气体、体外生物诊断试剂等其他企业GMP的实施，第十届中国国际医药展览会还将组织

国际医药分析技术及装备展览研讨会，展示先进的技术和设备，同时还将开辟安全食品论坛，为中外医药企业的交流与合作打造多层次、高水平的交流平台。

2001年，国家食品药品监督管理局宣布“2004年6月30日以前，我国所有药品制剂和原料药的生产必须符合GMP要求，并取得`药品GMP证书”，这无疑给制药机械厂商注入了一剂强心针，无数的机会如繁花盛开在眼前。所有这个行业或要进入这个行业的人都跃跃欲试，摩拳擦掌准备大干一场。三年之后，随着2004年7月1日GMP认证取得阶段性成果后，喧闹的市场终于渐渐归于平静。GMP高烧退去，制药机械厂商将何去何从？

制药行业的发展带动了制药装备行业的前进，而GMP的强制执行让制药机械厂商的热情达到了前所未有的高度。然而这其中不难发现，虽然药机的品种基本齐全，但高技术含量的产品不多，大部分工厂生产的制药机械是相互模仿的低水平重复产品，且距离GMP规范要求相差较远。市场的巨大需求、行业准入的低门槛以及知识产权意识的缺乏造成了制药装备生产商的蜂拥而上，随之而来的必然是产品良莠不齐，价格持续走低，彻底走进"买方市场"，让生产者苦不堪言。随着GMP阶段性成果的取得，制药业经历了淘汰、并购与重组，制药装备也必然走上同样的道路。

随着市场的完善和制药企业的成熟，急功近利的作坊式生产未来含苯含酮的包装油墨肯定是不能再用了必然遭到淘汰。只有将眼光放远，苦练内功，了解自己和市场需求的企业才能站稳脚跟。

加强科研，提高技术水平，随时了解国际动态是长远发展的根本。设备供应商应当深入用户，并结合GMP规范来进行设备的研制与开发。按照要求解决厂商所遇到的问题，真正实现为用户服务。自动化是国内的制药设备厂应当重视起来的环节。随着FDA对于PAT（Process Analytical Technology）的推广，检测与监控也将是大势所趋。这一势头也可以从去年西门子、罗克韦尔以及ABB等自动化化巨头高调参加ChinaPharm展会中可见一斑。

强调细节，加强服务是发展的保证。企业应当根据用户目标，根据自身特点，进行产品细化，实现产品目标的聚焦化和战略的差异化。除产品之外，国内药机企业应发挥自己的优势，在售前售后服务方面加强力量。药机企业应同一我同习近平主席的会谈是亲切、友好、务实的些医药设计院、研究所合作，参与药厂的新药开发、工艺改进工作，加强对设备的定期维护和对客户的培训等等，来赢得更多的客户。

关注法规建设，加强国际交流是企业发展的促进力。GMP认证阶段性成果取得后，国家食品药品监督管理局就明确表示，即使到了GMP标准，我们离美国FDA制定的cGMP标准还有距离。和中国的GMP相比，FDA更强调可追溯性和可说明性，诠释可靠性、准确性的概念。

注重人才的培养，为企业发展塑造生命力。如果说现在的设备竞争还处在价格竞争的误区，那未来必然是人才的竞争。根据这些年的发展来看，我国后继的研发人员将出现"断层"。人才的储备与培养需要厂家和科研院所同步注意起来。

积极参加国际化展览会，为企业发展交流铺设良好氛围。通过参加国际化展览会是制药装备企业发展交流销售的有利途径。在展览会上，行业内的朋友济济一堂，可以观摩产品、发现新趋势以及与平时难得一见的客户面对面交流。但对企业而言，选择、参加并最终在展会上取得好的效果并不是一件简单的事情。

首先，参展需要选择参加业内知名展会。成功的展会能够召集到在业内最具影响力的厂商，展示最前沿的产品，汇聚最高的人气。因此，参加高档次的展会也是对企业自身品牌的提升。好的展会同时意味着出色的组织工作、专业观众的参与、优秀的硬件条件，一次就能达到多个普通展会的参展效果。

其次，和以往的贸易展览会不同，现代展会更注重的是企业自身的展示及与参会者的交流。通过参展，树立自身的品牌形象，结交客户，为产品的下一步推广铺垫市场。因此，旧式的急功近利的以销售模式参展的行为不再适合现代展览会。这一点在参加国外展会上格外明显。

此外，参加展会时展台的布置、设备的摆放、材料的准备以及语言障碍的解决都是企业需要关注的。我们必须意识到，粗劣的摆摊的参展方式已经一去不复返，这是一个细节决定成功的年代。

第三，知识产权保护意识需要加强。不少研发领先的药机企业都有过这样的感叹，前一年的参观者第二年竟然会变成展会上的竞争对手。超强的模仿能力和投机意识也让很多外国企业不愿意将最新的产品拿到国内市场来展示。因此，科技创新与专利保护必须齐头并进，这样也才能最大限度地保护企业自身的利益，打击侵权者。

展会是行业的参与者，也是见证者。今年十月药机行业盛会China-Pharm将在申城拉开它十周年的庆祝大幕，新老朋友又将齐聚3D塑料打印机将会是成长最快的塑料加工装备一堂，回味和恭贺这风风雨雨的十年，同时也期待下一个精彩十年的到来！

随着GMP的阶段性成果取得，随着药品价格降低的大潮汹涌，未来将何去何从？行业的发展将制药机械生产商推到了十字路口。也许我们的制造业水平比较低、拥有自主知识产权的高端产品比较少，但同时我们也看到了针对中国药业生产特点研制的新型设备，卖向东南亚地区的出口产品。

后“GMP”不是灾难时刻的到来，而是一段新征程的开始，一个新舞台的展示，我们没有理由不去相信：中国制药机械行业的明天会更好！

信息来源：国际医药加工及包装