与时尚俱进各大手机品牌求新有道

最近，关注央视二套经济生活频道的观众或许会发现，热播的“天语手机杯”CCTV模特电视大赛正在如火如荼地进行。虽然金融危机给通信行业带来了诸多的变数，洋品牌手机疲软，国产品牌试图突围，但手机行业的后起之秀天语手机还是顶风而上，大张旗鼓地联姻央视，拉开了一场时尚大戏的序幕，是企业在作秀，还是企业在新形式下采取的灵活应变、适时而动的品牌策略，的确令人玩味。

纵观整个手机市场，天语手机在2008年之前还是一片沉默低调的景象，这个企业一不打广告，二不请代言人，只是闷头地一路往前走。而在天语手机还在市场幕后默默无闻做产品的时候，中国市场上的其它手机品牌却是动作频频，呈现出一派热闹非凡、欣欣向荣的繁荣景象。

一方面，以诺基亚为代表的企业一直引领着手机市场的流行趋势，无论是2008年与湖南卫视的“音乐让我说快乐”跨年演唱会，还是与湖南卫视再次合作打造的“诺基亚友时尚潮流夜”为名的时尚盛典，诺基亚将自身与娱乐、潮流更紧密的结合在一起。

而以摩托罗拉为代表的企业，虽然没有那么大张旗鼓，但是在手机上也做出了很多努力。在2006年底推出影音娱乐手机之时，邀请当时人气正旺的周杰伦做代言，并与张艺谋的《满城尽带黄金甲》影片捆绑销售。在推商务V8机型时，下大血本请大名鼎鼎的贝克汉姆做代言人。其实，在代言人方面，很多国产品牌也率有尝试。比如刘德华代言金立、李冰冰代言TCL等等。

天语手机在2008年正式启动了品牌战略，正式从幕后的口碑品牌传播浮出水面，但天语手机一没有贸然地打明星牌，二没有紧随其他品牌之后玩“时尚”。究其原因，就像天语手机副总经理肖朝君所说，明星代言并不符合天语手机的品牌内涵，天语倡导的是手机市场的“科技也流行”。细细解读这句话，发现这其中与其他品牌的差异显而易见。首先，“科技”再次成为天语手机的主诉求点，联想到今年天语手机铺天盖地的品牌攻势以800万像素的in像手机为主打，倡导“科技”也在人意料之中。产品和研发仍是主要诉求，但由倡导的是一种“流行科技”，通过手机的易用、潮流、功能强大以及平易近人的价格来赢得更广众、自主消费的用户的喜爱，为他们提供轻松、舒适的多媒体应用体验。

此次天语手机牵手模特大赛，而没有请知名演艺明星做代言，天语手机自有主张。当下，消费应用的时代，手机已经从简单的通话工具演变成为一个时尚的、潮流的生活必需品，成为消费者宣扬个性的载体之一。比起那些需要用大价钱炒作的明星代言，与全民都关注的模特大赛平民选秀活动合作，更加符合天语手机一向的亲民特性。借助央视的广阔平台，天语手机的各款时尚手机也与T台上的俊男靓女来了个亲密接触，精彩演绎天语手机“科技也流行”的品牌时尚主张。可以说，与央视电视模特大赛的强强联姻，是天语手机亮出的第一张时尚王牌，也体现了天语手机品牌策略的创新以及多样化，用天语手机副总经理肖朝君的话说：“此次模特大赛，科技与时尚的完美结合是最大的亮点，通过与时尚美丽的模特们的良好互动，天语手机很好地诠释了我们新的品牌理念。”

从2008年5月启动品牌战略到携手央视模特大赛之间的5个月中，天语手机在品牌建设方面就做了诸多的努力。轰轰烈烈的奥运风潮中，天语手机签约了和自己同样草根出身的奥运舵手，并签约多个金牌赛艇队员。同时，由天语手机投资拍摄、由后舍男生主持的手机科普类脱口秀节目《手机论语》也在全国电视台播出，这档节目将手机的新功能、新应有寓教于乐的呈现给消费者，让手机“科技也流行”。和很多品牌找知名的体育明星刘翔、姚明代言不同，天语手机的做法正是其踏踏实实做亲民性品牌的延续，为其品牌的转型也奠定了良好的基础。

在天语手机向时尚转型的道路上，天语手机已经打出了模特大赛第一张时尚王牌，是否能借助央视模特大赛这档有积淀而时尚的栏目，成功迈出“科技也流行”的第一步，也还要看市场的回音。在未来，天语手机是否还会继续打出第二张、第三张时尚王牌，继续坚持亲民的“流行科技”路线，且让我们静观其变。

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