浴火重生鞋企十变走出危机-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 17:06:19 阅读：次来源：鞋柜厂家

早在去年经济还比较热的时候，鞋企的经营已经开始面临严重的挑战，人民币升值、出口退税率下调、通货膨胀就仿佛三记重锤砸在外销型鞋企身上。进入2008年上半年，更是几乎所有鞋企预算全部失灵，楚歌四起，众老板都深深感觉经营的巨大压力。尽管如此，人们还在坚持并希望下半年一切都会好转。然而，奥运过后，特别是最近三个月，许多企业遭到了更加严重的打击，似乎这一次金融海啸会把我们辛苦十数年经营的企业瞬间卷走……如今的鞋企，当真是如坠冰滘。

一、危机环境揭露鞋企根本问题

在过去十数年中，众多制鞋企业以为有了外贸订单就有了光辉前景，坐吃出口这碗饭，不断增长的外汇利润让他们忙于扩大生产规模去赚取更大的利润，而忘记了提高自身的经营管理能力、科技创新能力，忽视了企业自身核心竞争力的培养，企业在不知不觉中已经失去了未来。而如今，外部打击接踵而至，企业自身的素质根本抵挡不了这阵阵寒流，大量原本利润很好的企业纷纷倒下。这是中国各行各业“硬扩张”模式的缩影。所谓“硬扩张”，就是企业一切以股东利益为中心，不顾自身创新与管理能力，不顾社会责任和诚信，简单追求规模，依靠简单初级的技术、超低成本的劳力、廉价土地资源和资金投入，不惜对产业链上下游进行压榨，不惜对环境进行破坏，不惜大量浪费，对市场进行掠夺式开发的扩张模式。

制鞋行业过去十数年的高速增涨，从简单的加工生产一直到去年占全球近70%的产量，可以加工包括各种世界名牌的鞋子，这着实是一个伟大的成绩，然而，数据却不能弥补众多制鞋企业自身的不足。企业定位不准、产品不值钱、高端上不去、品牌打不响、原有市场萎缩下滑、新兴市场很快被破坏做烂，这才是我国鞋企的本来面目。

二、压力下企业必须“软重生”

进入2008年，全球经济放缓，中国市场经济从“乱”到“治”。中国商业环境出现30年未有的大变局，天花板越来越低，地板越来越高，生存空间越来越小，热闹空间内压力越来越大。在这种背景下，很多企业的“硬扩张”模式失灵了，中国企业实施转型，实施“软重生”，成为必然。而众多没有高附加值的中小企业，没有真正核心竞争力的企业，没有占据某个独特市场位置的企业，如果无法实现“软重生”，就会在优胜劣汰的全球大洗牌中，越来越艰难，甚至消亡。

“软重生”，就是企业要在发展理念、价值定位、商业模式、人力资本、融资模式、创新方式、并购扩张、成本控制、社会责任等多方面进行全面改造和创新，主要通过新商业模式、新管理模式来驱动企业成长，最终的目标，是实现企业“变新、变精、变绿、变快、变柔、变尖、变仁、变轻、变高、变长”，不需要对产业上下游、自然环境和社会环境进行粗暴掠夺，依靠创新、品牌、文化、人力资本、管理等“软实力”，就可以驱动企业成长。

从“硬扩张”到“软重生”即意味着企业的转型，对于所有身处“风暴”之中的鞋企们来说，转型是它们摆脱困境、探索出路的重要手段。对它们来说，这场转型之战能不能打得赢，直接关系到它们能不能继续存活下来。但转型之路谈何容易，“软实力”并不是说提高就能上到一个高度。

三、认清危机是鞋企“重生”的首要条件

首先，危机不是今天才有。

事实上，从2003年开始，原材料、人力成本开始上涨，制鞋工业的危机就已经开始了，只是当时外部危机没有明显呈现，因而大多数企业一直走下去，并没有感觉到问题的紧迫性。而现在的危机其实是多年积累下来的问题全都在短时间内爆发出来，这让企业很难承受。

另外，遭遇当前的困境，中国的鞋企不是第一家，也不会是最后的一家。当年日本、韩国，以及我国的台湾、香港等地的制鞋企业也同样经历过我们目前类似的情况，即是说产业的升级转型是发展过程中不可避免的环节。尽管这一过程会带来一阵剧痛，但之后却又是光明的发展之路。认清了这一点，我们的企业就有了度过这一关的信心。

四、“浴火重生”，十“变”重塑优质企业

我国的大小企业面对的国内外环境其实是一样的，但是有些企业行动快速，努力改变过去的状况，不断调整企业自身资源去适应环境，从而获得了发展。相反，如果只是等待，那换来的是企业资源的消耗，错过重生的机会，赶不上未来的发展，最终必将被淘汰出局。所以，企业要想“重生”，必须要“变”。

1．变新——创新永远是应对危机的最好办法。创新能解决困扰企业的老问题。星期六鞋业曾因鞋楦的设计大伤脑筋，后来成立了电脑鞋楦设计制作部门，采用了由中意技术合作爱玛数控机器厂[附]提供的整厂规划及主要设备，使得鞋楦设计不但不是障碍，反而成了本企业的优势。这就是技术创新，生产设备更新的功劳。同样，遇到新问题更需要新思路，新办法。在这新的国际和行业形势下，我们企业更要提高自身的创新能力，生产管理要新，产品也要新。

当然，一个品牌的诞生，光有产品还是不够，只有人们愿意购买你的产品，对你的产品津津乐道，品牌才能塑造起来，在这个过程中，营销就成为最关键的一环。而在当前形势下，更灵活、更低成本的营销渠道显得尤为重要。目前，在鞋业营销领域中，基于互联网的商业模式渐渐进入消费者眼中。中国商务部副部长蒋耀平也表示，面对当前国际金融市场动荡加剧、全球经济增长明显放缓的形势，电子商务无疑成为帮助企业走出困境最为可靠的手段之一。电子商务不仅大大降低了传统商务流程的人力和物力成本，突破了时空限制，令交易活动更加便捷、效率更高，同时因其开放性和全球性，也能为企业创造更多贸易机会。

2．变精——精干、高效的经营管理团队是企业高效运转的保证。为著名品牌“星期六”鞋业生产高端产品的福林鞋业就是这样一家精干、高效的企业，一条生产线每天生产高级真皮鞋女鞋1500双，企业领导者直接管理并掌管研发及生产，连厂长的角色都省去，同时经营内外销，进可攻，退可守，在逆市中保持稳定业绩。

3．变绿——地球是我们共同的家园，美好的环境是我们生存的基础，保护环境也是制鞋企业必须履行的社会责任。同时，绿色生产也为企业带来了好处，节能、环保技术更新促成的是成本的下降或健康产品的热销。奥康集团经反复标准测试后，规定每双鞋底的刷胶量必须控制在20至25克，比原来节省幅度超过20%，这不仅大大降低了生产成本，同时也减少了有害胶的使用量，使产品更加环保。

4．变快——认识市场要快，项目周期要短。顶尖女鞋制造商博励图(东莞)鞋业有限公司叶总经理认为，高端制鞋业未来的发展趋势就是要快，更要个性化，在未来谁反应快，品质好，谁就赢得市场。

他们投资数千万，建立数字化研发及生产大楼，应用制鞋行业全领域的CAD/CAM技术，形成了强大的竞争优势。在经济下挫时期，快速实现利润就变得前所未有的重要。这时，企业应最大可能地减少库存，采取短、平、快的原则，加快资金周转率。

5．变柔——柔性管理。分散经营，快速反应，无论订单多少，均可处理。成都卡美多鞋业提前三年就布局成都外销生产基地、广州内销生产基地及广州全国品牌运营基地，结合各地方的优势资源，在各个领域都获得了快速的发展。

6．变尖——企业高精尖，产品高精尖。企业首先一定要明白，高科技的运用不是一次简单的资金投入，而是一场思想的转变，一场投资方式的转变，一种影响企业命运的企业运营策略的转变。行业内的安踏、特步等企业纷纷投入巨资建立一流的科技研发中心，研制具有自主科技含量的产品，芯技术、纳米技术、钢性弹力缓震系统、3D龙骨透气系统接连登场。它们每一项都给企业带来了巨大的收益。

广州天元鞋业李总经理说，在广州地区的制鞋业只有发展高端才可能生存。我们从2007年就转营，专攻顶尖女鞋制造,比一般的外销真皮女鞋价格要高出将近1倍，刚开始也很痛苦。后来因坚持下来，所以吸引了一大班以严格出名的日本、韩国、欧州的客户，现在一直都保持着稳定的业绩。

7．变仁——社会责任。中国康奈鞋业一直是中国鞋业的标杆，扛起民族名牌的大旗，承担振兴中国鞋业的社会责任，把品牌专卖店开到全世界去，为民族争光。

双星掌门人汪海也曾说：“创名牌就是最大的爱国，创名牌就是最大的政治”。在汪海看来，创民族品牌，不仅是双星继续生存发展的需要，更关乎国家的实力，民族的命运。因为在他看来，自主品牌包含的民族感情、民族精神、民族志气，远比品牌的经济价值更重要。

8．变轻——超轻资产经营。四川著名的女鞋制造商艾民儿鞋业，提前两年就尝试轻资产运营,集合行业有利环节，强化品牌销售及研发，把生产环节以各种更有利的方式安排到各个有利的地方，提高效率，形成了强大的竞争力。

9．变高——高附加值：东莞琪胜鞋业有限公司是典型的代表，琪胜鞋业生产及合作十多个中国高端鞋业品牌，采用意大利材料，意大利技术精工制做，形成高品质的产品，得到众多的客户认同，在目前的行业不景气环境中，仍然得到发展提高。

红蜻蜓的男女皮鞋一直是国内品牌的翘楚，其中男鞋长期占据各品牌销售榜前列。但是红蜻蜓仍不满足，公司研发设计人员不断学习欧洲时尚品牌的制鞋经验，把鞋子当作艺术品来做。今年秋季，红蜻蜓将中国知名的景德镇“青花瓷”融入鞋设计，成为新一轮的时尚热点。通过提高产品的附加值，红蜻蜓正不断接近与“百年奢侈品牌”的距离。

10．变长——营造特长，持续发展。每个企业都有自己的特长，要发挥自己的特长，专心自己的特长。所谓术业有专攻，滴水穿石攻的就是一个点。深圳耀森鞋业十多年来，专攻生产，为众多的著名女鞋品牌设计及生产，从一条生产线发展到现在二十多条生产线的不寻常发展之路。

以上十“变”是企业实现“软重生”的重要“武器”，企业应该结合自己的情况，探索一条适合企业的“重生”之路。“屋漏更遭连阴雨”，用这句话来形容我国大多数制鞋企业当前的窘境最为恰当。那么现在我们能做什么呢？等待“雨停”？不，应该先去除自身诟病，强健体质，增强抵御风险的能力，这样企业才能持续、健康的发展。

附：爱玛数控机器厂最新产品——电脑皮革排版及切割系统简介

在鞋业生产领域由中意技术合作“爱玛数控机器厂”，经六年研发，最近推出的“电脑皮革排版及切割系统“，可谓是一项横跨IT产业、自动化产业、软件产业、机器设备行业及制鞋业的革命性新技术。该系统由电脑皮革排版机及电脑皮革切割机组成，通过“数码拍照存储；高清晰投影排版；真空吸附皮革；条码识别系统；订单数据管理；电脑联网排版；分区真空吸附；自动切割、冲孔、划线；”等高新技术,呈现完美效果，达到节省成本及提高效率，解决产品个性化，工艺标准化，管理透明化等鞋业界难题。爱玛C-2510电脑皮革切割机，是取代手工开料，刀模裁断等模式。采用高清晰投影，电脑排版，真空吸附皮革、振动刀头切割皮革的一种皮革裁切领域革命性的自动化切割设备。具备以下几个极强优点：

A.节省成本——通过四个方面节省成本:

1）减少流程

传统的制造流程复杂，需经过开纸版、开刀模、人工开料、画线定位、冲孔、修边等多个工序，需要多个人完成。采用爱玛皮电脑皮切割系统只需一个工序即可把前段工作全部完成。

2）降低企业管理成本及间接成本，实现工厂管理的标准及透明化

爱玛电脑皮革切割系统通过减少制造环节，减少了人员管理及工作误差成本，同时又减少了管理刀模场地、管理刀模人员、纸样人员等间接成本。所有样板、订单都数字化管理。工厂备份，由企业掌握，从而实现工厂管理的标准化及透明化。

3）降低劳动成本

以日产量1000双真皮女鞋为例：从开料、划线、冲孔等工序就需要12-18人才能完成。但采用爱玛电脑皮革切割系统，只需3-5人即可完成同等工作量。足足可节省9-13个人员的薪酬。每年就可节省25-38万人工费用。

4）节省皮料

采用爱玛电脑皮革切割系统进行生产，先进的人机对话电脑排版，可节省4%的皮革用料。以日产1000双真皮女鞋，1800尺皮革用量计算，每年就可节省30-50万元皮料费用。

B.生产快捷

爱玛电脑皮革切割系统，可减少传统手工开料、机械裁断、划线、冲孔等环节。使放码、皮料切割、划线、冲孔一步到位，完成后直接可进入下工序生产。通常在原材料准备充足的情况下，采用精益生产线生产，当天即可出成品。快速、生产质量好，货期从而可得到保证，更有利于争取更多的客户。

C.少量多样

国内外呈现订单少、款式多且货期越来越短的趋势，这就使我们对生产速度提出了更高的要求，如使用手工开料，则精度差且速度慢。如使用刀模裁断，则因产量少而略显奢侈。但使用爱玛电脑皮革切割系统，就能轻松处理以上少量多样的订单问题，它不仅开料准确无误而且无需刀模，将切割、划线、冲孔等一气呵成，大大节省生产成本。

D.管理清晰

应用爱玛电脑皮革切割系统，就能清晰便捷的解决传统制鞋流程中皮料用量无法准确及时统计、物控功能滞后、用料成本难以准确计算等难题。

电脑全程监控，避免错误及材料浪费。

1）订单由生产部控制，电脑联机操作，能完成杜绝多开料、开错料、补开料等现象。

2）每天生产的品种、数量、所花时间、用料及余料的数量，一目了然。

3）预先用电脑皮革排版机排版，便可清楚的了解皮革利用率及物料损耗率。

E.创新设计

爱玛电脑皮革切割系统和设计及放码软件，可使设计、开发、生产，流程化，标准化、管理透明化；具有出错少、时间快、流程短、效果好等优点。这就为为鞋厂/皮具厂的开发部节省了极大的成本。同时，电脑皮革切割机可以给鞋样设计师极大的创意空间，能切割高难度的、刀模无法制作的样板。制造出手工开料无法的新式样，令企业更具竞争力。

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