关于互联网创业报告的深度分析

(速途网专栏 作者：刀魂)所在区域的经济生态圈

在远郊区，某些行业靠你一个商家是无法持续发展的，必须在一定数量的企业(或个体户)相互竞争氛围下才能“搭台唱戏”的。比如，在北京的远郊区(如平谷区)是不适合搞互联网创业、电脑组装维修创业的，这是由于交通不发达、客需求量小、经济水平低、消费能力差等因素造成的。如果在远郊区开办一家互联网公司，则因为交通不便、经济落后而不便于互联网行业调查、记录、研究等工作，于是不会吸引更多的投资者和就业者。如果在远郊区搞电脑维修业，则因为电子配件型号、价格更新太快而造成积压与亏损，如果按需进货则需要花费1天以上的时间才能解决客户的问题。而在繁华的北京城八区和近郊区形成了成千上万的互联网公司、电子产品店铺，而且客流量及需求巨大，形成了对应的商业生态圈。

51编辑点评：所以说，卖服装的商家都扎堆在同一条街，制造型企业聚集在工业园是有道理的——它们看中了相应的商业生态环境。

别让“沉没成本”毁了你

创业者之所以还在迷恋过去的生意项目，是因为他们已经付出了太多的用人成本、设备成本、时间成本、身心成本等等，这些已经付出的成本就是“沉没成本”。他们受沉没成本影响，为了证明自我才能而继续，为了成就感而继续，所以后期就继续投资，于是“吃饱了撑着也要把包子吃完”。也许创业者 的生意项目市场并不怎么好，而他们一再自我欺骗、执迷不悟，沉没成本是不可挽回的，我们必须重新审视，做出全新的选择。爱因斯坦说：“永远在做同一件事情，却一直期待不同的结果，这叫做‘精神错乱’。”

51编辑点评：该坚持的要坚持，但该放弃的也要放弃，不要让过去的付出成为你未来的包袱。

充足的资金才能避免夭折

经商必须要准备充足的资金。这不是废话吗!做一个企业(或个体户)，采用6万元能够经营，只是什么都要将就、凑合，在短期内能够正常运转，也可能赚了点钱，可是一旦时间长了就会缺陷重复暴露——毛病重重、管理失效、效果极差、稳定性差等等，因而只能花冤枉钱重复来购买设备、材料和引进人才，甚至还没全部运转起来就“夭折”了!如果企业一个企业(或个体户)，如果投资10万元非常讲究地去做——讲究高品质、高效率、低成本、低污染等，讲究商业信用和客户体验，结果是经营越来越良好和稳健。

51编辑点评：凑合的资金只能打造凑合的商业，只能夭折完蛋;而充足的资金才能使企业整体运转良好 才能使企业可靠地运转。

足够的生意才能可持续发展

企业(个体户)要有足够的生意，员工必须要有接近饱和的活儿。足够的生意或活儿是指拿起来就能去做、几乎不用思考的活儿，而不是一些研究试验性的工作(比如网络试验、材料测试等)。因为投入了固定成本(如房租费、工资、宽带费、水电费等)，所以生意或工作不饱和，首先会让投资者亏损，其次让员因没事可做而烦闷、无聊，让企业无法可持续地发展。俗话说“量变引起质变”，短期内企业和员工还觉得没什么，可是日积月累长期这样就会让人发狂!

51编辑点评：在创业之前就要考虑你的客户群体的大小、选择几乎接近饱和的生意项目，而不是那种五天、七天、半个月……才有生意或任务去做的行业。否则，就坚决不要去创业!

打工和创业两者不可兼得

打着一份工，还创一家公司，想炒老板炒老板，想炒员工炒员工!——这是多少人荒谬的想法啊!创业和打工是两大方面的事情。一边创业另一边还打工的人，他们往往经营不好生意，因为他有限的时间、精力和体力被分散了。在下班后或者双休六、日之时，利用休息时间去经营自己的公司就等于透支生命!你通常预测不准你打工时你自己的企业什么时候出状况，也不能及时回到自己的企业处理问题!君子爱才，取之有道，鱼与熊掌不可兼得，我们不能贪心两份钱都想赚。另外，睡眠好才能工作好，不能为了金钱而葬送了健康。

51编辑点评：下定决心搞创业的人应该果断地辞掉现在的工作，绝不回头，然后全心、全力且全面地去经商!优柔寡断、犹豫不决、决而不断的人就不要想着创业!

“老人言”有一定的道理

“不听老人言，吃亏在眼前”这句话太庸俗了，叛逆的准创业者不再相信它了，人们存在着“明知故犯的非理性行为”——明知山有虎，偏向虎山行。虽然我们知道风险，但都在想“这次不一样，未必是我”结果是既属意外，又在意中——即满怀希望登场、带着绝望退场。好多时候我们之所以输掉，是因为我们从一开始就有一个输家心态，我们很多时候的不幸是因为我们从一开始我们选择了一个不幸的逻辑——就是通过不加分析地占有某种资源;抓住某种机会这样一种方式来获得幸福;获得财富。 我越来越发现长辈们、先行者的话是值得借鉴、玩味的，我们应该虚心吸取他们的教训，学习他们的经验;而不是一味地玩创新、搞颠覆。也许他们所说的话未必规范、科学，甚至很粗糙，可是却非常管用。

51编辑点评：只有敬畏一切、实事求是、脚踏实地经商才可能成功，而不要过分地理想化。

通用融资法：炒股票与买彩票

找YBC求助创业资金和搭档，历经初审、复审和终审让你自信而来、失落而走;找亲朋好友借钱相助，普遍无人雪中送炭;找商业银行贷款，没有商家愿意联合担保，没有物品可以抵押……创业融资，难道我们就这样走投无路了吗!我认为可以学习巴菲特用“价值投资”理念去买股票，用吸引力法则去买彩票，如果时来运转赚到钱后就可以去创业了。也许有人要问如果中了5000万元彩票大奖，那么还有必要去创业吗?回答是肯定的。

51编辑点评：因为创业不只是要赚钱获利，而确实是要创造一些客户价值、解决一些难题的。炒股票、买彩票至多是两种赚钱的方式，它们不能称之为创业。如果你炒股票或买彩票依然没有任何回报，甚至亏损，我只能说你与创业无缘了，别想了。

商业模式是试错的结晶

谁可以成功复制一个百度?谁可以成功拷贝一个星巴克?谁可以第一次就地用好一个软件?……道可道，非常道。你采访成功人士，他们会告诉你他如何如何勤奋、努力;你若采访失败人士，他也会说如何如何勤奋、努力。所以成功光靠这些是远远不够的，创业是要讲究因缘际会的，我们不能陷入某种思维的偏狭之中。

在经商过程中，经常不可避免要付出一些试错成本，不断地试错，比如设备成本——购买到了不合适的设备等。一个好的商业模式不是设计出来的，而是以兴趣为驱动，以市场为导向，以客户为中心试验收获的——往往不是先找到赢利点，而是先做一些满足客户需求或解决客户棘手问题的产品或服务，然后才逐渐摸索出商业模式的。

51编辑点评：创业者不要一开始就奢望赚到钱，而是要努力做起来再说，形成马太效应，追求“无我”的境界。

发陈出新：关于禅定与创新

创业者一定要只找到一个点去“微创新”，也就是持续不断地改良和演化，最终形成马后炮式的“颠覆性创新”。这两种创新涉及的方面很多，比如微创新可以像苹果产品那样在“客户体验”上下功夫，颠覆性创新可以像360杀毒那样在商业模式上做文章。切忌一起始就做“大而全”的东西。另外，大象踩不死蚂蚁，创业者要善于利用大企业做不到、不敢做、做了成本极高的地方，这也就是所谓的“柔道战略”。

51编辑点评：万般带不走，唯有业随身。不要为了创新而创新，要守正出奇。不要跟自己的基因对着来，所谓的创新是在这个基因的基础之上进行创新——发陈出新。在你的昨天和前天就已经注定了你明天大致会怎么样。因为你的心智模式，你的行为逻辑它其实是一直延续的。研究百年企业的历史，都很好的注解“禅定与创新”。

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